Gagner de l’argent GRÂCE à votre blog : vendre un produit ou un service ?

Il y a de nombreux moyens de monétiser un blog. En partant d’Adsense pour les débutants (néanmoins la régie Google Adsense n’est pas conseillé pour les sites high tech) à de l’affiliation physique ou immatérielle ou encore en passant par les articles sponsorisés ou la vente de liens. Pourtant le “saint-graal” de la monétisation d’un blog vient la plupart du temps de la vente d’un produit créé par le blogueur lui-même ou d’un service qu’il réalise. Quelles sont les avantages et inconvénients d’une telle monétisation ? Laquel des deux façons choisir et à quel type de blogueur elles s’adressent ?

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Réaliser un service

La réalisation d’un service pourrait inclure toute sorte de prestations dont le blogueur parle en tant que passions. Ne vous limitez pas à des services purement en ligne (coaching, réalisation technique ou graphique, prestations de référencement, conseils…) et n’hésitez pas à proposer des interventions physiques (aide à l’installation d’un jardin, dépannage d’un ordinateur, massage relaxant…).

Tout ce que vous savez faire et qui concerne votre passion, vos recherches et votre expertise acquise au fur et à mesure de votre pratique est monétisable. Mieux, vous en parlez régulièrement sur votre blog et vous avez donc gagné la crédibilité et la confiance de vos futurs clients.

Avantages

  • Les services n’exigent aucun temps de développement, soit vous savez faire quelque chose, soit vous ne savez pas.
  • Les services peuvent être facilement mis en place pour une longue durée (prestation une fois tous les mois par exemple ou encore sur une durée d’un an…).
  • Les services se monnayent en général très cher de l’heure. Vous pouvez donc n’avoir que trois ou quatre clients qui assureront l’intégralité de vos revenus.

Inconvénients

  • Les services vous font vendre votre temps ce qui n’est pas compatible avec un revenu passif et automatisé.
  • Les services sont délégables qu’à la condition de rogner votre marge.
  • Les services (leur prix, leur pérennité) dépendent de l‘expertise de la personne qui les réalisent et de la qualité du travail.

Conclusion

Grâce à la facilité de démarrage (avec peu ou pas d’investissement en temps et en argent), la vente d’un service est une très bonne manière de gagner des revenus substantiels grâce à votre blog. Par contre, à moins d’être réellement passionné je vous déconseille de continuer sur la durée car ils vous obligent à vendre votre temps. Cela vous interdit de quitter votre poste ou même de prendre des vacances. Egalement, et surtout s’il est difficile de déléguer votre prestation, vous atteindrez rapidement un nombre maximum de services que vous pourrez réaliser et donc un plafond de CA que vous ne pourrez dépasser qu’en augmentant les prix (une chose qui n’est pas forcément toujours bien vu par vos clients, surtout de longue date).

Pour qui ?

  • Pour ceux qui n’ont pas d’idée de produit ou dont le développement de celui-ci risque de prendre beaucoup de temps.
  • Pour ceux qui ont du temps “à vendre” mais pas d’argent à investir dans le développement d’un produit.
  • Pour tous ceux qui voudraient gagner de l’argent de façon rapide (pour régler des dettes, sortir du salariat, s’offrir un voyage…).

Vendre un produit

Le produit est souvent ce qu’il est proposé “par défaut” sur un blog au bout d’un certain nombre de mois et d’une expertise perçue adéquate. En tant qu’acheteurs (potentiels) vous ne voyez néanmoins que le produit fini et non pas tout ce qui a nécessité à son développement.

Avantages

  • Un produit se vend “à vie” une fois qu’il a été réalisé.
  • Un produit peut être vendu par des affiliés qui font tout le travail de promotion pour vous et touchent une commission.
  • Un produit permet à son créateur de se désengager complètement du processus de vente une fois la création terminée.

Inconvénient

  • Un produit demande de longs développements, des recherches et une étude de marché précise.
  • Un produit se vend généralement peu cher à l’unité (par exemple avec des chiffres factices alors qu’une heure de coaching [service] pourrait coûter 100€, un guide de 100 pages [produit] coûtera peut-être 19€).
  • Un produit nécessite des mises à jour pour s’adapter à l’évolution du marché et des produits concurrents.
  • Un produit, s’il est physique, donne lieu à des frais supplémentaires d’emballage, de livraison, d’assurance

Conclusion

La vente d’un produit est l‘aboutissement d’une longue réflexion et de semaines de travail souvent intensif. Il est plus simple de s’attaquer à une telle entreprise quand on a l’esprit libre (une certain indépendance financière, pas de problèmes personnels ou professionnels…). La réalisation n’est donc pas forcément conseillée aux plus débutants des blogueurs qui pourront plutôt se “faire la main” sur de la prestation de services. L’avantage de la création d’un ou plusieurs produits réside néanmoins dans les revenus illimités qu’ils peuvent apporter et la liberté d’action qu’ils procurent.

Pour qui ?

  • Pour ceux qui ont déjà une idée précise de ce que veulent leur client et de ce qu’ils peuvent faire pour les aider.
  • Pour ceux qui ont un peu d’argent à investir (relecture d’un guide et packaging, beta-test d’un script, paiement d’affiliés…).
  • Pour ceux qui ne veulent pas être lié à une prestation et qui veulent avoir les mains libres (pour voyager, s’occuper de leur famille, gérer d’autres projets…).

Voilà donc un petit compte rendu des différents points à vérifier et questions à se poser avant de se lancer dans le gain d’argent grâce à votre blog. Produits et services peuvent bien sûr être combinés pour vendre des packs d’une richesse “inégalable” et à un prix intéressant. Ainsi un pack avec un “vieux” produit combiné à un service rapide et facile à réaliser peut faire un carton si le bon marketing lui est appliqué. Et vous que pensez-vous de ces façons de monétiser votre blog ? Plutôt produit ou service ?

Crédit image : http://www.flickr.com/photos/davidcrow/567025476/


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A propos kategriss

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22 Commentaires

  1. Bonjour Kate,

    Ton article tombe à point, car je suis justement en train d’étudier,
    comment monétiser mon blog. J’ai plusieurs idées, mais je vais prendre mon
    temps pour réfléchir à tout ça, pour être sûre de ne pas faire n’importe quoi.

    Amicalement
    Marie-Do
    P.S. : Je trouve sympa, la petite fenêtre en bas à gauche, quel est le plugin
    qui permet de faire ça ?
    Le dernier article : Comment calculer son âge avec le chocolat

  2. Vendre des produits ou services est avec l’affiliation le meilleur moyen de monétiser son blog, cela nécessite quand même un certain trafic (pas forcément élevé mais de qualité).

    Pour ma part je vends mes services de traduction de thèmes et d’installation de wordpress et je suis très content des résultats pour le moment. Cela va peut être baisser cet été mais on verra.

    J’ai une idée assez claire du produit que je souhaite proposer, comme tu le dis cela prend du temps et il faut avoir les idées claires pour concevoir un produit. Mais patience, je garde ça dans un coin de ma tête pour plus tard 😉

    Bravo pour cet article !

    Alex
    Le dernier article : Comment sécuriser les thèmes WordPress de chez PaddSolutions

  3. @mariedo : Oui il faut prendre le temps de réfléchir, surtout pour un produit, mais pour un service ça demande déjà moins de temps car normalement soit tu sais faire, soit tu ne sais pas. Et tu le proposer quand même, si tu vends, tant mieux, sinon, tu auras essayé (et rien perdu).

    @Alex : Ça dépend le trafic… pas forcément. Jean de WMJ assure qu’on peut commencer à vendre dès 50 visiteurs par jour donc vraiment un tout petit trafic.
    J’ai vu en effet que tes services de traduction marchaient bien, tant mieux, ça te donne de l’argent (et donc du temps) pour te consacrer… à ton produit justement.
    Le dernier article : Application boomerang de l’iphone

  4. Hi Kate!

    Proposer un service permet aussi de s’améliorer et d’élargir ses compétences dans un domaine.
    ex: Je blogue depuis un an et j’ai acquis des connaissances en SEO pour WordPress. Je peux proposais mes services à un petit e-commerce. J’apprendrais d’autant plus et j’élargis mes connaissances dans l’industrie du e-commerce.

    Concernant l’inconvénient: “Un produit se vend généralement peu cher à l’unité (par exemple avec des chiffres factices alors qu’une heure de coaching [service] pourrait coûter 100€, un guide de 100 pages [produit] coûtera peut-être 19€).” je ne suis pas d’accord. Il faut calculer en termes de revenus/heure. Certes on gagne plus pour le coaching mais c’est un “one-shot”. Tandis que le bien pourra potentiellement être vendu en grande quantité et donc apporté un revenu horaire plus important. Donc ça dépend 🙂

    je ne suis pas non plus d’accord avec l’affirmation suivante: “La réalisation [d’un bien] n’est donc pas forcément conseillée aux plus débutants des blogueurs qui pourront plutôt se « faire la main » sur de la prestation de services. ” En tant que débutant, on peut se faire la main en créant des produits…gratuits (ex: http://www.hsia.tv)
    La création de produit est un exercice très difficile et il faut s’exercer en…créant des produits.

    Voilà c’était ma ptite contribution 🙂
    Le dernier article : 5 Raisons qui justifient de choisir une Micro Niche

  5. Merci kategriss, ta comparaison services/produits versus temps passé me paraît tout à fait pertinente. J’approuve également ta conclusion : l’idéal est sans doute de combiner les deux. Je pense également qu’un bon produit prend de la valeur quand on y adjoint un peu de service. Et réciproquement. Le problème, bien sûr, c’est que tout service prend du temps. Mais c’est justement ce qui fait toute sa valeur. Car de nos jours, les services, même minimes, sont devenus soit inexistants, soit chers.

    Mais comme le souligne Ling-en Hsia, fournir un service, c’est aussi l’occasion d’apprendre et, j’ajouterais : de se faire plaisir, du point de vue rapports humains par exemple.
    Le dernier article : Comment choisir un bon mot de passe : reportage sur M6 ("le 19.45")

  6. Alors ton produit c’est pour quand ?
    Sinon j’aurai besoin de ton aide pour installer mon jardin, mail moi tes tarifs 😉

    Non plus sérieusement, bon article. Ce qui me dérange dans la prestation de service c’est qu’il s’agit souvent d’une action ponctuelle et qu’on ne peut espérer un revenu sur le long terme. Ce n’est pas un investissement comme passer du temps à créer des sites de niche, travailler sur son blog, … Du coup on est dépendant de ses clients.
    Le dernier article : Créer un produit en 9 étapes

  7. Bonne synthèse les deux ont les avantages et leur inconvénients!
    Le dernier article : Et le gagnant est…

  8. Pour le “produit se vend généralement peu cher à l’unité” il faut en effet calculer en revenus/heure mais à la base, un produit il faut d’abord le créer et ça prend pas mal de temps alors qu’un service ne demande quasiment aucune préparation et on peut le vendre plus cher. Je voulais juste préciser que là où un un service on le vendre une fois, il faudra vendre 5 ou 10 produits pour égaler le prix du service.

    Pour la réalisation d’un produit non conseillée aux débutants, je reste sur ma position. J’estime que c’est trop difficile pour ceux qui bloguent depuis peu car ils ne connaissent pas encore ni la niche, ni les clients, ni la concurrence. Par contre, en effet, les produits permettent déjà de cibler, mais ça n’a quand même rien à voir avec un produit payant 😉
    Le dernier article : Comment dépenser moins pour les vacances ?

  9. Oui en effet un “combiné” produit + services c’est vraiment le must. Après l'”astuce” c’est de proposer un produit à un prix XX et le même produit dans une version gold/premium qui permet d’avoir en plus accès à un service 🙂
    Le dernier article : Groupon.fr, Deals – Avis positif

  10. Mon produit, peut-être pour cet été je ne saurais pas vraiment dire.
    Mais j’ai sorti un service par contre : Améliorer votre visibilité grâce aux commentaires.

    Sinon oui, pour les services on dépend des clients mais c’est vraiment un bon début pour démarrer et ensuite être “tranquille” pour pouvoir bien sortir son produit 🙂
    Le dernier article : 4 fast food – solutions alternatives au McDo – à Boulogne Billancourt

  11. Bonjour
    Bien que débutante, je suis en train de concevoir les produits que je veux vendre. En fait je suis passée par le blog car les produits que je conçois n’ont aucune chance de trouver un éditeur, et autant les vendre moi-même. Par contre c’est difficile de mener de front les posts sur les forums, l’amélioration du blog, et l’avancée de mes produits avec un boulot à plein temps.
    Par contre, comme Ling-en Hsia, je suis persuadée que créer des produits permet d’apprendre et de s’améliorer. Olivier Roland de blogueur pro avait fait une vidéo qui a été mon déclencheur: “soyez imparfaits et lancez vous” (je ne mets pas de lien, je trouve ça impoli sur les commentaires)
    Du coup, ton article me donne une nouvelle piste à creuser: la vente de services me permettrait peut-être de gagner de quoi me payer les services d’un spécialiste de word press pour m’éviter de longues heures de recherche et de galères…
    D’après toi, est que proposer de s’occuper de démarches de résiliation peut être un service vendeur sur un blog qui parle de déménagement?
    Le dernier article : Mobilité géographique et emploi

  12. Bonjour, effectivement la vente de produit reste incontournable. Pour pallier les “longs développements” et la prise de risque associé je pense qu’une étude sur les MVP (MinimumViableProduct) peut faire l’affaire. Cette philosophie consiste à vendre un produit avant même de le développer pour évaluer son taux de réussite avant de le lancer.

    merci encore pour cet article qui fait une bonne synthèse sur la monétisation de son blog.
    Le dernier article : Affirmez-vous grâce à vos convictions

  13. Bonjour
    Mon idéal à long terme serait de proposer un service/produit redondant, comme ce que fait Jean de Webmarketing Junkie avec un abonnement mensuel.

    J’ai quand même une question: si je pense créer un produit que dans quelques mois, dois je reflechir dès maintenant à ce que je veux y mettre et garder mes meilleurs articles pour le produit. Ou est ce qu’il vaut mieux que je mette tout dans mon blog pour attirer le plus de visiteurs et au moment de créer un produit il faudra esperer que l’inspiration viendra?

  14. Salut Kate =)

    Un truc important pour faire de l’argent avec de l’affiliation sur son blogue est le suivant : il doit être bien présenté, mis en contexte ou faire partie d’une recette.

    Le simple fait de balancer des liens affiliés, sans présentation, n’est pas suffisant pour faire des ventes sur le dit produit.

    Par contre, lorsque les gens se font expliquer le produit, son utilisé et les bénéfices qu’ils peuvent en retirer, ils seront beaucoup plus enclins à l’acheter, surtout si vous le recommandez car vous l’avez vous-même acheté.

    Continue ces bons articles et surtout ton bon travail, on aime ça ! 🙂
    Le dernier article : Comment Devenir Riche : Le Petit Guide Pratique

  15. @serial demenageuse : Oui biensûr qu’on peut s’améliorer en créant des produits mais le problème c’est qu’un flop d’un produit ça fait toujours mal, et pas seulement à l’ego, mais aussi à la confiance que les clients nous portent, à notre réputation, souvent à notre porte monnaie aussi. Du coup progresser avec des produits gratuits, oui, se rater sur des produits payants, déjà beaucoup moins…

    Concernant ton service, oui je pense que ça peut-être intéressant, ne serait-ce que proposer un listing de tout ce qu’il faut faire quand on déménage (formalités, inscriptions, désinscriptions, services…) et ensuite, pourquoi pas te proposer de TOUT faire pour les autres. Encore faut-il que ça soit possible et là je ne m’y connais pas assez.

    Par contre une idée me trotte dans la tête depuis que je t’ai “connu”, mes parents ont une entreprise de déménagement justement, je me demandais s’il n’y avait pas moyen de trouver des “trucs à faire” avec ça. Peux-tu me contacter stp ? (en passant par le formulaire de contact par exemple)

    @Brice : Je ne connaissais pas le terme exacte mais j’ai lu un procédé similaire dans la semaine de 4 heures. Il s’agissait de monter une boutique ou une page de vente puis de faire une petite campagne adwords pour évaluer la viabilité d’un projet 😉

    @yael : Très bonne question ! Ça dépend énormément du type de produit que tu veux faire. Si tu veux faire un guide PDF il peut être judicieux de garder tes meilleurs idées d’articles pour celui là mais… les “temps changent” surtout sur Internet. Qui te dit qu’une idée “géniale” maintenant ne va pas être totalement obsolète dans 6 mois ou que quelqu’un d’autre n’en aura pas parlé ?
    Je te conseillerai plutôt de donner du contenu gratuit, sur ton blog ou en livret gratuit. Pour ton produit payant, tu auras le temps d’y réfléchir quand tu seras réellement dans la création.

    @CC : En effet, tu as tout à fait raison ! J’en avais parlé dans un ancien article : Faites de l’affiliation contextuelle !.
    Le dernier article : Trouver un thème WordPress pour son blog

  16. Article intéressant (comme d’hab!) 🙂

    ça me rappelle mon premier article que j’ai publié sur mon blog (il y 2 mois environ) parlait de création d’un business sur internet et plus particulièrement de la vente d’infoproduits (ebooks). Si quelqu’un veut le lire c’est par là : http://www.ebooks-gagnants.co.be/creer-un-business-sur-internet/

    Cordialement,
    Chafik

  17. Ah ooops, apparemment ton site ne répond pas pour l’instant.
    Le dernier article : Le Kebab fait maison

  18. C’est bisard ! ça marche pour moi…

  19. Ça marche maintenant, peut-être un problème temporaire ?
    Le dernier article : Emission sur Groupon dans Capital sur M6

  20. Monétiser son blog, un travail de longue haleine, prestation de service ou produit, tu expliques parfaitement les inconvénients et avantages de chacun, ensuite et c’est un autre sujet, des que l’idée est en place, le plus gros du boulot…trouver des clients, se faire une réputation, c’est je pense une problématique qui pousse beaucoup de blogueurs à jeter l’éponge, tout simplement parce qu’ils n’ont pas su trouver les outils pour trouver le bon chemin.

  21. En effet, trouver une idée de produit et de service est compliqué mais pas insurmontable. Par contre attirer les clients, les fidéliser, leur prouver notre expertise est déjà quelque chose qui ne se fait pas en un claquement de doigts.
    Il faut persévérer, croire en soi et en ce qu’on vend et ne pas se décourager même si c’est… plus facile à dire qu’à faire :p
    Le dernier article : Printemps du cinéma avec BNP Paribas

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