Conseil de Liens 3, spécial WebMarketing

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Aujourd’hui voici le troisième épisode du Conseil de Liens et cette fois c’est le WebMarketing qui sera à l’honneur. Je vais donc vous présenter 5 articles que je commente pour vous donner un résumé pertinent.

Pour en apprendre plus sur l’email marketing, le cycle de vie des produits, l’ajout de valeur perçue pour vendre, la manipulation et la crédibilité, suivez le guide.

Envoyer un email personnalisé selon le comportement de l’abonné

L’article du site emailmarketing.fr s’intitule Trigger Marketing : une stratégie à mettre en place absolument. Il introduit la notion de trigger maketing dans l’emailing qui correspond à l’envoi d’un mail après une action précise de l’abonné. Il explique que plusieurs éléments peuvent être actionnés pour déclencher l’envoi d’un email personnalisé.

L’article donne ensuite des pistes et des exemples de mails personnalisés à chaque occasion (inscription, anniversaire, inactivité)…

Dans le cadre du blogging c’est intéressant de jouer sur le trigger marketing pour personnaliser vos mails. Pour cela il faudra bien sûr collecter des informations sur vos abonnés en amont ou en cours d’abonnement.

Types de produit, cycle de vie

Chez cours-marketing.fr, vous pouvez trouver un article sur la matrice BCG. Elle présente quatre catégories de produits :

  • les produits dilemmes,
  • les produits étoiles ou vedettes,
  • les produits Vaches à lait et
  • les produits Poids mort.

Chaque type de produit a sa définition. En plus, à chaque type de produit, une stratégie est proposée pour savoir que faire.

Produit brut, valeur perçue et vente à distance

Chez un expert du domaine comme Jean de WMJ, j’aime bien fouiller dans les vieux articles pour remettre au goût du jour des idées qui ont été émises il y a un moment.

J’ai donc trouvé u article du 24/08/2010 donc qui a plus de 15 mois et qui est toujours très intéressant. Jean vous explique ici comment créer une ligne de produits.

De la recherche des fournisseurs à la limitation des risques en passant par la sélection du produit idéal et l’ajout de la valeur perçue, vous comprenez mieux le fonctionnement de la création de produit et tout cela en un seul article.

Comment obliger vos clients à dire oui ?

Dans cet article, Wald définit le « Yes Set » comme une technique de persuasion. Après l’explication vient le mode d’emploi ainsi qu’un exemple de la vie courante assez parlant pour que vous puissiez rapidement comprendre.

A l’aide de la pyramide de Maslow des besoins, vous pouvez ainsi voir quelles sont les bonnes questions à poser pour obtenir que des réponses positives. Car en effet, il faut faire attention aux « Non » et aux « Je ne sais pas » qui ferment le prospect à la discussion.

La fin de l’article vous met également en garde contre les utilisations douteuses ou malhonnêtes de ce genre de techniques.

Crédibilité qui pousse à l’action

Cette fois aussi, comme pour Jean, je suis allée fouiner dans les archives de Cédric pour trouver une petite perle de marketing.

L’article vous parle de la notion de crédibilité et vous permet même d’évaluer à quel point vous êtes crédible aux yeux de vos prospects. Ainsi après 12 questions et leurs réponses vous saurez où vous vous situez.

Cédric vous donne également l’astuce de la crédibilité perçue qui n’est pas forcément égale à votre crédibilité réelle.

Enfin dans la dernière partie de l’article, deux solutions vous sont proposées (selon vos résultats) pour améliorer votre crédibilité.

Voilà donc la fin de 3e épisode du Conseil de Liens consacré cette fois aux WebMarketing. J’espère que tous ces liens vous aideront dans la vente de vos produits et le contact avec vos clients. Et vous que pensez-vous de ces articles et des techniques qu’ils présentent ?

Crédit image : http://www.sxc.hu/photo/957450


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18 Commentaires

  1. Article intéressant qui résume bien les théories à connaitre pour vendre son produit.

    Pour qu’il soit encore plus complet tu pourrais ajouter que le premier produit des blogueurs est… leur(s)blog(s).
    Le dernier article : Trouvez un nom de domaine pour votre famille

  2. Bonjour kate,

    cette série « Conseils de liens » devient un rendez-vous incontournable.

    La matrice BCG (dire que je croyais que c’était un vaccin ;-)) m’a beaucoup plu (j’ai quand même du prendre mon temps pour lire).

    Vivement le #4
    Le dernier article : Plugin Gratuit- Premium List Magnet

  3. Salut,

    J’ai lu l’article sur le « Yet Set ». C’est une technique très puissante, mais personnellement, je n’aime pas l’idée de manipuler quelqu’un pour le pousser à faire ce que l’on veut.

    La bonne nouvelle est qu’en connaissant les techniques qu’utilisent les manipulateurs, on peut les démasquer.

    Qu’en penses-tu ?
    Le dernier article : 6 raisons pour lesquelles vous devriez créer un blog pro

  4. Continue à nous partager tes trésors.

    On gagne vraiment beaucoup de temps et d’énergie à te suivre

    Tu nous partages le meilleur du meilleur

    Merci
    Le dernier article : Apprendre l’ auto-hypnose gratuitement en vidéos

  5. Bonjour Kate,

    Et merci, j’ai appris pas mal de chose dans cet article. C’est bien utile de fouiner de temps en temps c’est vrai. Alors continue de nous dénicher de petites perles comme celles là.

    Fabrice

  6. Bonjour Kate,

    je ne les connaissais pas tous, merci pour ces articles dénichés dans les archives, c’est très intéréssant.
    De plus ton travail m’évite de perdre du temps à aller chercher des infos comme celle là partout.
    Utile et pratique, merci à toi.

  7. très bon article…
    Cette notion de crédibilité est très importante et bien trouvée…comme dans la vraie on ne se voit pas comme les autres nous voient…

    il y a deux coquilles dans l’article : Dan cet article Il manque le S à dans.
    Le dernier article : Devenir entrepreneur. Pourquoi entreprendre ?

  8. Pas faux 😛 Sauf qu’un blog en tant que tel, à moins de le revendre, ne se monétise pas seul…
    Le dernier article : T-Shirt Superman

  9. LOL pour le vaccin (je n’avais pas tilté !) et merci.
    Le dernier article : Katherine Heigl en DVD & Blu-ray

  10. Oui tout à fait, ce genre de technique il faut l’employer quand on connaît bien la chose et seulement dans un cadre bénéfique pour les clients.
    Le dernier article : Toupie Bey Blade

  11. C’est ça aussi la veille, fouiner, chercher et compulser quelques perles régulièrement pour les gentils lecteurs 😉
    Le dernier article : Veilleuse et Torche deux en un

  12. Oui je pense aussi que la notion de crédibilité est importante, celle de crédibilité perçue l’est tout autant d’ailleurs.
    Et merci pour la correction de la coquille 😉
    Le dernier article : Désencombrer votre domicile : cuisine et SDB

  13. Tu as entrepris de belles fouilles.
    Merci à toi de nous dénicher des trouvailles riches en idées!!
    Je n’avais jamais lu l’article de Cédric, voilà chose faite 😉
    Le dernier article : Construire sa présence sur Twitter

  14. Salut Kate,
    merci pour le lien 🙂
    5 articles c’est pas mal, ça laisse le choix.
    Bonne sélection également !

  15. J’aime bien l’article sur le « yes set ».
    Mais c’est vraiment de la grosse manipulation, heureusement que c’est précisé. 😉
    Le dernier article : L’article invité, modèle économique du blogueur fainéant ou en manque d’inspiration ?

  16. Héhé 🙂 Souvent, surtout quand on suit un auteur depuis trop peu, on ne prend pas le temps d’aller fouiller dans ses archives. Pourtant, ce n’est parce qu’un article est « vieux » qu’il n’est pas bon 🙂 Donc je fouille 😀
    Le dernier article : Que faire pendant votre déménagement ?

  17. Oui, donc à utiliser à bon escient uniquement (ou alors par les black hat du marketing :P).
    Le dernier article : Nettoyage après un déménagement

  18. Je ce que je pense, c’est que tous ces articles abordent des thématiques importantes. On peut recommander à tous ceux qui souhaitent réellement se lancer sur internet d’approfondir ces sujets.

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